El marketing digital puede funcionar para cualquier negocio en cualquier industria. Independientemente de lo que venda su empresa, el marketing digital aún implica la construcción de personajes compradores para identificar las necesidades de su audiencia y crear contenido valioso en línea. Sin embargo, eso no quiere decir que todas las empresas deban implementar una estrategia de marketing digital de la misma manera.
Marketing digital B2B
Si su empresa es de negocio a negocio (B2B), es probable que sus esfuerzos de marketing digital se centren en la generación de clientes potenciales en línea, con el objetivo final de que alguien hable con un vendedor. Por esa razón, el papel de su estrategia de marketing es atraer y convertir clientes potenciales de la más alta calidad para sus vendedores a través de su sitio web y canales digitales de soporte.
Más allá de su sitio web, probablemente elija concentrar sus esfuerzos en canales enfocados en negocios como LinkedIn, donde su grupo demográfico pasa su tiempo en línea.
Marketing digital B2C
Si su empresa es de empresa a consumidor (B2C), dependiendo del precio de sus productos, es probable que el objetivo de sus esfuerzos de marketing digital sea atraer personas a su sitio web y hacer que se conviertan en clientes sin necesidad de hablar con ellos. un vendedor.
Por esa razón, es probable que sea menos probable que se concentre en los ‘clientes potenciales’ en su sentido tradicional, y más probable que se concentre en construir un viaje acelerado del comprador, desde el momento en que alguien llega a su sitio web, hasta el momento en que realiza una compra. Esto a menudo significará que las características de su producto en su contenido están más arriba en el embudo de marketing de lo que podría ser para una empresa B2B, y es posible que deba utilizar llamadas a la acción (CTA) más sólidas.
Para las empresas B2C, los canales como Instagram y Pinterest a menudo pueden ser más valiosos que las plataformas de LinkedIn centradas en los negocios.